第四季度三氧化二銻市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
-趙薇的訪談
總經(jīng)理
貴州省金屬礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司
依靠豐富的銻礦資源和成熟的生產(chǎn)體系，貴州省金屬礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司（以下簡稱GMG）是一家擁有近60年悠久歷史的前國有外貿(mào)公司，成為集采礦，選礦，冶煉，深加工和進(jìn)出口貿(mào)易于一體的公司，形成了完整的生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售銻產(chǎn)業(yè)鏈。
亞洲金屬：感謝您接受我們的采訪！請首先對貴公司進(jìn)行簡要介紹。
趙女士：GMG成立于1950年代，是貴州省最大的國有礦產(chǎn)品進(jìn)出口公司，現(xiàn)已成為獲得中國商務(wù)部承認(rèn)的銻產(chǎn)品出口許可證的11家公司之一。經(jīng)過2009年的私有化和2012年的重組，GMG現(xiàn)在是深圳捷孚公司旗下的東風(fēng)銻的子公司，并且是捷孚品牌的銻錠，三氧化二銻，阻燃母粒等產(chǎn)品的出口平臺。深圳捷孚公司（包括GMG和東莞捷孚）年銷售額近12,000噸，是國內(nèi)銻行業(yè)的前五名公司之一。
亞洲金屬：眾所周知，由于Covid-19在海外市場的擴(kuò)散，今年迄今為止，中國三氧化二銻出口市場需求疲軟。到目前為止，Covid-19是否給您的公司帶來了一些不利影響？
趙女士：到目前為止，中國銻業(yè)在2020年的Covid-19大流行和中美貿(mào)易戰(zhàn)中受到了不同程度的影響，我們公司也不例外。當(dāng)我們的三氧化二銻出口同比下降10％時，影響似乎主要體現(xiàn)在第二季度。但是在第三季度，由于Covid-19的價差得到一定程度的抑制以及客戶對我們?nèi)趸R的需求，我們的材料出口量同比增長了10％，其中大多數(shù)客戶來自日本，韓國，德國和比利時相對穩(wěn)定。預(yù)計今年的總體銷售額將與去年基本持平。
亞洲金屬：第二季度和第三季度，中國出口市場對三氧化二銻的需求普遍下降，但第三季度出口價格略有上升。您認(rèn)為漲價的原因是什么？
趙女士：就我們而言，第三季度中國出口市場三氧化二銻價格上漲的三個主要原因。首先，任何價格波動都離不開市場規(guī)律，即供求關(guān)系。具體而言，我們主要將第三季度的價格上漲歸因于中國出口市場的供應(yīng)緊張。盡管出口市場對中國三氧化二銻的需求疲軟，因為海外客戶只是謹(jǐn)慎地補(bǔ)充庫存，并且沒有足夠的信心使補(bǔ)充品受Covid-19大流行的蔓延影響，但由于出口，該材料的供應(yīng)緊張。原料銻精礦的供應(yīng)短缺，特別是在中國從俄羅斯，緬甸，塔吉克斯坦和其他國家/地區(qū)下降了近40％。其次，盡管采礦成本和環(huán)境保護(hù)成本逐年增加，但三氧化二銻的價格仍低于銻礦石，遭受損失的三氧化二銻生產(chǎn)商不愿達(dá)成協(xié)議，這也刺激了價格反彈。第三，隨著東南亞客戶對三氧化二銻的需求在2020年6月上旬開始恢復(fù)，然后中國客戶的需求逐漸回升，當(dāng)月我們的材料出口量月環(huán)比大幅上升30％，價格開始上漲。遭受損失的人不愿達(dá)成交易，這也刺激了價格反彈。第三，隨著東南亞客戶對三氧化二銻的需求在2020年6月上旬開始恢復(fù)，然后中國客戶的需求逐漸回升，當(dāng)月我們的材料出口量月環(huán)比大幅上升30％，價格開始上漲。遭受損失的人不愿達(dá)成交易，這也刺激了價格反彈。第三，隨著東南亞客戶對三氧化二銻的需求在2020年6月上旬開始恢復(fù)，然后中國客戶的需求逐漸回升，當(dāng)月我們的材料出口量月環(huán)比大幅上升30％，價格開始上漲。
亞洲金屬：第四季度中國三氧化二銻出口市場需求會增加嗎？
趙女士：我們認(rèn)為2020年最糟糕的時期已經(jīng)過去。當(dāng)我們的出口環(huán)比增長顯著時，我們看到第三季度中國三氧化二銻出口市場有所改善的跡象，我們預(yù)計年底前我們的出口將超過2019年同期。隨著市場參與者變得越來越有信心，海外客戶越來越多我們目前更愿意持有額外的庫存，因此我們預(yù)計第四季度中國出口市場將出現(xiàn)一些有利的變化。
亞洲金屬：三季度國內(nèi)市場銻錠和三氧化二銻的價格普遍上漲。這種情況會在第四季度繼續(xù)嗎？
趙女士：我們認(rèn)為四季度中國銻錠和三氧化二銻的價格將繼續(xù)上漲。原因之一是，由于Covid-19大流行在海外再次流行，進(jìn)口銻礦石遇到困難，導(dǎo)致原料供應(yīng)緊張，這兩種產(chǎn)品的中國生產(chǎn)商現(xiàn)在都保持較低的開工率。另一個原因是，國內(nèi)外對銻錠和三氧化二銻的需求已顯示出復(fù)蘇的跡象。
亞洲金屬：根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年到目前為止，中國的銻精礦進(jìn)口量已經(jīng)下降了約37％，因此中國公司必須面對原材料供應(yīng)短缺的挑戰(zhàn)。您認(rèn)為第四季度銻精礦的供應(yīng)短缺會得到緩解嗎？
趙女士：Covid-19大流行在中國已得到有效控制，但在其他國家和地區(qū)，特別是在歐洲，美洲和中國附近國家，這種情況仍很嚴(yán)重，預(yù)計在疫情到來之前不會得到有效遏制。到2020年底。到目前為止，中國的銻精礦進(jìn)口量在2020年第四季度環(huán)比增長了一點，但預(yù)計不會導(dǎo)致市場上銻產(chǎn)品的價格發(fā)生明顯變化，因為中國進(jìn)口商目前僅分批少量進(jìn)口銻精礦。 。
亞洲金屬：到目前為止，中國的三氧化二銻市場在2020年競爭激烈。請與我們分享您贏得競爭的方式以及您在該行業(yè)的優(yōu)勢嗎？
趙女士：針對Covid-19大流行的蔓延所帶來的不利因素，我們增加了廣告投資，擴(kuò)大了企業(yè)宣傳，通過各種渠道積極擴(kuò)展了國際客戶，并在2020年迄今改善了售后服務(wù)，同比穩(wěn)定出口。我們認(rèn)為我們在三氧化二銻行業(yè)的一大優(yōu)勢是我們擁有完整的銻產(chǎn)業(yè)鏈。首先，我們擁有自己的礦山，并與中國的兩家以上礦業(yè)公司建立了合作關(guān)系，因此可以獲得充足的原材料供應(yīng)。其次，憑借完整的銻產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以生產(chǎn)各種銻產(chǎn)品，例如包括硫化銻的初級加工產(chǎn)品，銻錠和三氧化二銻以及包括阻燃母粒在內(nèi)的深加工產(chǎn)品，因此我們可以滿足不同客戶的不同要求。值得一提的是，我們已經(jīng)獲得了阻燃母料的生產(chǎn)專利，由于其環(huán)保特性，它具有在未來市場廣泛應(yīng)用的巨大潛力，我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和目前其他規(guī)格的阻燃母粒。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實的客戶群（我們的大多數(shù)客戶是國內(nèi)外的最終用戶），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢。 Covid-19大流行，實現(xiàn)了銷售的恢復(fù)。這樣我們可以滿足不同客戶的不同要求。值得一提的是，我們已經(jīng)獲得了阻燃母料的生產(chǎn)專利，由于其環(huán)保特性，它具有在未來市場廣泛應(yīng)用的巨大潛力，我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和目前其他規(guī)格的阻燃母粒。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實的客戶群（我們的大多數(shù)客戶是國內(nèi)外的最終用戶），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢。 Covid-19大流行，實現(xiàn)了銷售的恢復(fù)。這樣我們可以滿足不同客戶的不同要求。值得一提的是，我們已經(jīng)獲得了阻燃母料的生產(chǎn)專利，由于其環(huán)保特性，它具有在未來市場廣泛應(yīng)用的巨大潛力，我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和目前其他規(guī)格的阻燃母粒。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實的客戶群（我們的大多數(shù)客戶是國內(nèi)外的最終用戶），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢。 Covid-19大流行，實現(xiàn)了銷售的恢復(fù)。由于其環(huán)保特性，具有在未來市場上廣泛使用的巨大潛力，目前我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和其他規(guī)格的阻燃母料。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實的客戶群（我們的大多數(shù)客戶是國內(nèi)外的最終用戶），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢。 Covid-19大流行，實現(xiàn)了銷售的恢復(fù)。由于其環(huán)保特性，具有在未來市場上廣泛使用的潛力，目前我們主要生產(chǎn)PE90，PP90，PA80，PBT80和其他規(guī)格的阻燃母料。第三，我們擁有出口許可證，足夠的資金和忠實的客戶群（我們的大多數(shù)客戶是國內(nèi)外的最終用戶），并且可以提供高效的服務(wù)，這也是支持我們擺脫貿(mào)易影響的主要優(yōu)勢。 Covid-19大流行，實現(xiàn)了銷售的恢復(fù)。
亞洲金屬：您會在2020年下半年調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)和三氧化二銻產(chǎn)量的計劃嗎，您的未來發(fā)展計劃或目標(biāo)是什么？
趙女士：我們現(xiàn)在的年產(chǎn)三氧化二銻能力為20,000噸，可以滿足當(dāng)前的需求。將來，我們將優(yōu)化我們的集塵和包裝系統(tǒng)。我們主要計劃升級我們的阻燃母料的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備，增加新的生產(chǎn)線，并建立與阻燃母料有關(guān)的庫。我們希望我們的阻燃母粒和銻產(chǎn)品的銷售額在未來五年內(nèi)分別達(dá)到3,000tpy和15,000tpy。
亞洲金屬：再次感謝您接受我們的采訪！祝貴公司美好未來！
本文引用亞洲金屬網(wǎng)
http://www.asianmetal.com/metal_cron/2020/index_lunshi_xiazhao_en.shtml